Was, wenn dein Marketing-Problem gar kein Marketing-Problem ist?

Was wenn dein Marketing-Problem gar kein Marketing-Problem ist?

Du hast ein gutes Angebot.
Deine Website steht.
Du weißt, dass du sichtbarer werden solltest.
Vielleicht liegt sogar der fertige Newsletter seit Tagen in deinen Entwürfen.

Und: Du bist den ganzen Tag busy und tust du alles Mögliche.

Nur das eine nicht: Dein Angebot wirklich aktiv zu verkaufen.

Was, wenn du kein Marketing-Problem oder Sichtbarkeits-Problem hast? Wenn dein Problem weder mit Marketing noch mit Sichtbarkeit zu tun hat, was nützt dir dann die nächste Marketing-Lösung?

Genau. Wenig. Schlimmstenfalls macht sie deine innere Abneigung gegenüber diesen Themen immer größer und dich selbst immer frustrierter.

Zwischen-Lösung: Lass uns erstmal schauen, was wirklich hinter deinem aktuellen Problem im Leben als Solopreneur:in steckt. Vielleicht ist es ja nicht DIE TECHNIK oder DIE KOMMUNIKATION. Sondern eine viel tiefer sitzende Angst. So wie bei Anna.

Die Geschichte einer Solopreneurin

Nennen wir sie der Einfachheit halber Anna. Anna ist eine fiktive Klientin, zusammengesetzt aus Gesprächen mit Solopreneurinnen, die ich im Zusammenhang mit meinem neuen Business Fokus Check in den letzten Wochen geführt habe. In Annas fiktiver Geschichte fließen also mehrere Themen mehrerer Menschen zusammen.

Anna ist schon einige Jahre selbstständig. Sie liebt ihre Arbeit und weiß, dass sie ihren Kunden und Kundinnen mit ihren Angeboten wirklich helfen könnte.

Und sie ist auch irgendwie immer beschäftigt:

Sie überarbeitet ihre Website.

Sie postet auf Social Media.

Sie entwickelt ständig neue Angebote.

Sie beschäftigt sich mit ihrer Positionierung & ihrer Instagram-Bio.

Sie optimiert Texte & Preise.

Sie ist aktiv in diversen Online-Communities.

 

Annas Problem

Sobald es aber darum geht, ein konkretes Angebot aktiv zu verkaufen, fängt das an, was sie schon sehr lange kennt: Sie nennt es „Annas größes Zögern“.

• Der Newsletter? Noch nicht gut genug.

• Das Angebot? Vielleicht lieber doch noch mal überarbeiten.

• Aktiv darüber sprechen? Morgen.

Anna glaubt inzwischen felsenfest: „Ich kann einfach nicht verkaufen. Verkaufen ist nicht mein Ding.“

Und daraus ist über viele Jahre inzwischen viel mehr als ein Glaubenssatz geworden. Ein ganzes Bündel steckt dahinter, das zu Entflechten sich sehr lohnt.

 

Der Punkt hinter dem Punkt

Im Laufe unseres Coaching-Prozesses zeigte sich dann etwas überraschend anderes:

Annas primäre Angst ist nicht die Angst vor dem Verkaufen.

Ihre dahinter liegende Angst ist, dass niemand kauft. Denn, und jetzt wird es richtig spannend, in ihrer Welt ist eine ausbleibende Buchung für sie nicht einfach ein schlechtes Verkaufsergebnis.

Sie schlussfolgert automatisch (das ist ja das Problem bei tiefsitzenden Programmierungen bzw. Konditionierungen):

„Siehst du. Ich habe es einfach nicht drauf.“

Damit ist klar: Anna hat ihr Business mit sich selbst verknüpft.

Ihr Angebot steht nicht einfach auf dem Markt. Gefühlt steht sie selbst dort. Und jede Buchung oder Nicht-Buchung wird daher zu einer Abstimmung nicht nur über sie als Dienstleisterin. Sondern über sie als Mensch. Bäähm. Unter dieser Prämisse würde niemand von uns gerne aktiv verkaufen wollen, oder?

Was Anna und alle Solopreneur:innen sich bewusst machen dürfen

Ich habe mich als Unternehmerin ein Stück weit in Anna wieder erkannt. Ich denke, viele von uns, die als Einzelkämpfer unterwegs sind, müssen das (immer wieder) hören und sich bewusst machen:

• Du bist nicht dein Business.

• Du bist nicht dein Angebot.

• Und ganz wichtig: Die Reaktion bzw. Nicht-Reaktion auf dein Angebot ist keine Bewertung deiner Person.

Natürlich trägt ein Solopreneur-Business viel vom Menschen und seiner Energie in sich. Das bestreite ich gar nicht.

Aber: Dein Angebot ist eine konkrete Form, ein Ausdruck deiner Arbeit, die du anderen Menschen zur Verfügung stellst.

Gemeinsam haben Anna und ich transformiert, gearbeitet, tiefer gebohrt, alte Kindheits-Erinnerungen von ihr, die unvermittelt hochkamen, transformiert, integriert … bis ihr gefühlter Stresslevel zum Thema „Ich muss jetzt verkaufen“ von 100 % zu Beginn von Annas Coaching-Prozess auf unter 20% gefallen war. Klar wäre noch weniger besser, aber das menschliche System darf sich auch Zeit für die Veränderung geben.

Ganz lansam konnte sie auch „Marketing“ & „Kommunikation“, die sehr negativ bei ihr besetzt gewesen waren, für sich re-framen.

Ihre neuen Sätze lauten:  

„Ich mache meine Arbeit für die Menschen auffindbar, für die sie relevant sein könnte.“

Und Verkaufen bedeutet ab sofort nicht mehr krasseste und verhasste Manipulation durch Überzeugung, sondern:

„Ich mache ein klares Angebot, und mein Gegenüber entscheidet, ob es für ihn passt.“ Punktum.

Und was, wenn trotzdem niemand Annas Angebote kauft?

Dann bleibt es interessant! Das werden wir sehen. Wir geben dem Prozess noch einige Zeit. Und dann schauen wir zu gegebener Zeit nochmal gemeinsam hin:

• Vielleicht stimmt der Preis nicht.

• Vielleicht versteht niemand den Nutzen.

• Vielleicht erreicht sie schlicht und grün die falschen Menschen.

• Vielleicht sehen einfach zu wenige Annas Angebote.

• Vielleicht ist ihr Angebot noch nicht klar genug.

Oder: Vielleicht steckt tatsächlich noch etwas ganz anderes dahinter.

Annas große Erleichterung rührt zunächst einmal daher, dass sie diese Situationen nun als reine Informationen über ihr Business sehen kann.

Denn es ist viel entspannter zu fragen: „Was will mir meine Business-Situation gerade zeigen?“ als sich selbst vorwurfsvoll und voller Scham zu fragen: „Was stimmt mit mir nicht?“

Genau hier setzt der Business Fokus Check an

Manchmal braucht dein Business nicht noch einen Marketingkurs, eine neue Website, ein neues Pricing oder das nächste (teure) Technik-Coaching.

Manchmal braucht es erst einmal Klarheit darüber, wo es tatsächlich hakt. Woran es wirklich liegen könnte.

Genau dafür gibt es ganz neu meinen Business Fokus Check.

Wir schauen gemeinsam auf dein Business, sortieren, fragen nach und suchen nicht vorschnell nach einer Lösung, bevor wir das eigentliche Problem verstanden haben.

Denn sehr oft liegt hinter dem offensichtlichen Problem noch ein ganz anderes.

Und genau dort wird es interessant, findest du nicht auch?

→ Mehr über den Business Fokus Check